Entscheider:Inside · Folge #11
Lea Frank
CEO & Gründerin · Anybill
„Allein an der Spitze: Wie Lea Frank ohne Netzwerk gründete und Rossmann, Poco & Globus als Kunden gewann"
CEO & Gründerin · Anybill
„Allein an der Spitze: Wie Lea Frank ohne Netzwerk gründete und Rossmann, Poco & Globus als Kunden gewann"
Lea Frank ist Gründerin und CEO von Anybill, einer B2B-SaaS-Plattform, die den Kassenbon digitalisiert und Händlern den Einstieg in die digitale Kundenkommunikation ermöglicht. Sie gründete Anybill 2020 während ihres Masters – mitten in der Corona-Pandemie und ohne Startup-Netzwerk. In dieser Folge spricht sie mit Bastian Lopez über Gründen als Frau, die Trennung vom Mitgründer, den Weg zu Kunden wie Rossmann und Poco und warum Profitabilität das neue Wachstum ist.
„Von nichts kommt auch nichts – aber am Ende spielt Timing genauso eine Rolle wie Hartnäckigkeit."
— Lea Frank
Lea Franks Fazit: Das größte Hindernis für Gründerinnen ist nicht das Kinderkriegen, sondern fehlende weibliche Vorbilder. Wer keine Role Models sieht, glaubt seltener, dass es möglich ist. Das muss sich ändern.
Ihr Mitgründer verließ die Firma in der Frühphase. Was andere als Rückschlag gesehen hätten, war für Lea ein notwendiger Schritt: Ehrlichkeit zwischen Gründern ist wichtiger als das Festhalten an einer Konstellation, die nicht mehr passt.
Noch immer wird Papier gedruckt und direkt weggeworfen. Anybill digitalisiert den Beleg an der Kasse, macht ihn DSGVO-konform verfügbar und öffnet gleichzeitig den Kanal zur digitalen Kundenkommunikation. Kunden wie Rossmann, Poco und Globus sind bereits live.
Anybill war kurzzeitig fast 40 Mitarbeitende – heute bewusst 20–25. Lea Frank ist kein Fan mehr von Wachstum um des Wachstums willen. Das neue Ziel: Profitabilität und kapitaleffizientes Wachsen. Freiheit durch Unabhängigkeit statt Finanzierungsrunde auf Finanzierungsrunde.
Enterprise-Deals dauern lang, Stakeholder sind komplex, Management-Wechsel können Monate Arbeit zunichtemachen. Und trotzdem liebt Lea Frank Sales: Weil niemand so viele Hüte trägt wie ein guter Verkäufer – Projektmanager, Überzeugungskünstler, Unternehmer.
Lea Frank ist Gründerin und CEO von Anybill, einer B2B-SaaS-Plattform, die den Kassenbon digitalisiert und Händlern den Einstieg in die digitale Kundenkommunikation ermöglicht. Sie gründete Anybill 2020 während ihres Masterstudiums in Regensburg. Das Unternehmen hat bislang 8–9 Millionen Euro Funding eingesammelt und zählt u.a. Rossmann, Poco und Globus zu seinen Kunden. Anybill ist in 11 Ländern aktiv. Lea Frank ist außerdem Landessprecherin Bayern im Bundesverband Deutsche Startups.